Real Valor e Empiricus: como foi a jornada até a aquisição

Sexta feira retrasada o Real Valor foi adquirido pela Empiricus. Como eu sei que esse é um assunto que muita gente quer entender melhor o que aconteceu e tal, decidi escrever um texto contando um pouco da nossa jornada até aqui.

Aviso: o texto é longo.

Gênesis do Real Valor

Eu conheço o Gabriel, meu sócio e co-fundador do Real Valor desde o ensino fundamental que fizemos juntos no Colégio Santo Agostinho, no Rio de Janeiro. Nós começamos a investir em momentos parecidos: quando começamos a ter um salário e guardar dinheiro. Isso foi entre 2014 e 2015.

Dois assuntos eram recorrentes entre nós: poker e investimentos.

A gente sempre conversava sobre estratégias, sobre o que tínhamos lido em algum livro ou algum relatório e por aí vai.

Um dia, Gabriel trouxe uma questão: “Como você faz para acompanhar os investimentos?”. Respondi que fazia como todos: planilha de excel.

Ele não se conformou. Acompanhar por excel dá trabalho demais. Deveria existir alguma outra forma.

Procuramos na internet e até achamos algumas soluções, mas elas tinham um problema: era mais difícil entender como usá-las do que criar uma planilha do zero, com gráficos e macros.

Ali ficou claro para nós que tinha um problema não resolvido no mercado financeiro brasileiro.

Estudamos um pouco mais a fundo, conversamos com investidores, lemos livros de empreendedorismo. Tudo isso para entender se aquilo de fato era uma oportunidade. Parecia que era.

Nesse momento (final de 2016) tomamos talvez a decisão mais difícil de nossas vidas até então: sair do emprego em São Paulo, voltar para o Rio (para a casa dos pais) e focar integralmente nesse novo projeto que ainda nem tinha nome.

Missão

Nosso objetivo desde o primeiro momento foi fazer o app de acompanhamento de investimentos mais simples e fácil de usar possível. Justamente porque tivemos grandes dificuldades ao tentar usar soluções que estavam disponíveis naquela época.

Com isso, nosso foco era ajudar principalmente o investidor pequeno que começa a investir, mas não consegue gerenciar a carteira como um todo para entender como está indo. Ele é a pessoa que talvez mais precise de ajuda e é o que menos encontra ajuda.

Primeiros dias

Como fazer um app quando você não sabe fazer apps?

Tivemos essa dúvida. A resposta foi trabalho duro. Dia 2 de Janeiro de 2017 começávamos o Real Valor diretamente da biblioteca da PUC-Rio. Íamos todos os dias e começamos a aprender fazendo o que era o esboço da primeira versão do app.

Vou te dizer que sendo um amante de praia, era bem duro ficar o dia inteiro de verão no RJ dentro da biblioteca vendo o sol e imaginando a praia.

Mas, tínhamos trabalho a fazer. Praia dava para ir no final de semana.

O Reid Hoffman, fundador do Linkedin tem uma frase famosa:

“Se você não tem vergonha da sua primeira versão, você demorou muito para lançar”.

Seguimos aquele ensinamento e lançamos muito antes de estar pronto para já ir colhendo os famoso feedbacks de vocês, que são até hoje o combustível para o crescimento do Real Valor. A gente divulgava em grupos de investimentos no Facebook e convidava as pessoas a usarem e darem feedbacks.

Lá na biblioteca da PUC, passamos no processo de aceleração da maior aceleradora de startups da América Latina: a ACE. O Real Valor chegava numa nova fase: era hora de sair da biblioteca da PUC e ser acelerado em São Paulo.

A Aceleração

Muita gente pergunta como é ter a startup acelerada. É exatamente o que o nome diz: a gente viveu e aprendeu 5 anos em 1.

Lá a gente mergulhou no mundo do empreendedorismo brasileiro. Conhecemos metodologias, ferramentas, fundos de investimento e continuamos a melhorar a ferramenta enquanto tentávamos entender a melhor forma de monetizar.

Depois de 8 meses na ACE, recebemos um investimento da aceleradora em conjunto com o BMG Uptech (braço de startups do banco mineiro).

Chegou, finalmente, o momento daquilo deixar de ser só eu e o Gabriel e trazer mais gente para o time.

Inclusive, nessa época que saiu o investimento, eu e o Gabriel tínhamos feito uma promessa que se recebêssemos o dinheiro, rasparíamos a cabeça de máquina 0. Dá uma olhada no resultado:

Fomos sacaneados no escritório por semanas hahaha.

Com o investimento, trouxemos desenvolvedores e refizemos o app do zero com tudo que já tínhamos aprendido e usando as melhores práticas de segurança.

Relação do Real Valor com a Empiricus

Minha relação com a Empiricus é antiga. Eu comecei a investir lendo livros do Gustavo Cerbasi, lendo o Blog do André Bona e assinando Empiricus.

Inclusive, achei esse e-mail lá de 2016.

Perdoe o palavreado. Além de ser mais jovem e inconsequente, eu estava em êxtase depois de ler um daqueles textos que faz você repensar tudo.

Antes que acusem de ter segundas intenções, nessa época eu jamais imaginaria que sairia do meu trabalho para fundar uma startup de investimentos.

Voltando a história, a ACE nos abriu portas para conversar com a Empiricus no início de 2018. Fomos conversar com o Rodolfo Amstalden para ver o que poderíamos fazer juntos.

A sinergia era muito clara: os usuários do Real Valor queriam saber onde investir o dinheiro e os assinantes Empiricus com certeza precisavam de uma ferramenta para consolidar os investimentos.

Lembro de ficar bastante nervoso na primeira reunião. Eu e Gabriel até um ano antes éramos consultores de gestão.

Naquele momento, estávamos conversando e pensando em como fazer parceria com um dos caras que eu colocava no Olimpo: ele tinha me ensinado a investir e nem sabia disso.

Ali, houve uma dura lição que eu levo para a vida (embora só tenha percebido anos depois): os dois lados queriam progredir em alguma forma de parceria, mas por eventualidades acabou não indo para frente.

Na vida é assim, às vezes os dois lados querem algo e mesmo assim acaba não acontecendo.

Lembro que em uma dessas visitas, na saída coloquei o cartão para passar na catraca e ela não abriu. Pedi ao segurança para abrir e fomos embora.

Ao chegar no escritório que ficávamos, percebi que na verdade eu tinha jogado o meu cartão do nosso escritório lá no prédio e tinha ficado com o do Patio Malzoni no bolso. Ali falei ao Gabriel que isso era algum sinal.

Volta para o Rio e StartupRio
Quando acabou a aceleração na ACE e nós tomamos a decisão de voltar ao Rio.

Voltar a morar na casa de nossos pais era uma forma de diminuir custos num momento em que o Real Valor ainda não monetizava e nós não planejávamos pegar mais investimento naquele momento.

A volta foi difícil. Começamos a esbarrar em alguns desafios que às vezes dava vontade de desistir. A vida de empreendedor é complicada. Uma hora está tudo dando certo e na outra, tudo dá errado.

Não monetizar era uma coisa que sempre nos incomodou. A gente acreditava que tinha desenvolvido uma boa ferramenta para investidores, mas cada vez que a base de usuários crescia, nossos custos também cresciam. Não precisa ser um gênio para perceber que uma hora iria dar problema a menos que revertêssemos isso.

Nesse período passamos num programa de fomento a Startups do estado do Rio: o StartupRio.

Recebemos mais uma grana e também saímos da operação e começamos a repensar o modelo que estávamos fazendo. De lá surgiu a ideia de fazer parcerias com serviços financeiros.

Passamos a divulgar um escritório de assessoria de investimentos e ser remunerado por isso.

Começamos a crescer bastante e também aumentar a receita. Nesse momento, no começo de 2020, fomos aceitos no programa de aceleração de startups do Google. Detalhe: junto com um unicórnio.

Google
Se até aquele momento a gente tinha alguma dúvida se aquilo que estávamos fazendo estava no caminho certo, ela sumiu. O Google apostar na gente foi a prova final de que além dos usuários gostarem do que estávamos fazendo, empresas também gostavam.

Infelizmente o programa começou na mesma época da quarentena, o que fez o programa ser 100% pelo computador.
Pós Google
A gente tinha crescido mais de 15x nos últimos 12 meses. Os usuários adoravam a plataforma e o Google tinha acelerado a gente.

A receita também subia enquanto a gente entregava mais valor aos clientes.

É chegada a hora de aumentar a nossa velocidade e ganhar cada vez mais tração.

Se até então sempre fomos cautelosos com gastos e crescimento, tinha chegado a hora de ir atrás de um investidor e crescer, porque tínhamos descoberto o caminho para isso.

Para você ter uma ideia, nesse momento, a nossa equipe era de 6 pessoas, tínhamos mais de 100 mil usuários e a gente nunca tinha alocado dinheiro com anúncios: nosso marketing sempre foi orgânico.

Foi nesse momento que decidimos criar um conselho consultivo com pessoas que pudessem nos ajudar nos próximos passos no sentido de estratégia. Um deles era o Rodolfo Amstalden da Empiricus.

Conversando com o Rodolfo, começamos a retomar os planos de parcerias que tínhamos pensado lá atrás até que chegamos a conclusão que a melhor coisa que poderíamos fazer era se juntar.
Real Valor na Empiricus. O que esperar?
A partir de agora, começamos um novo ciclo no Real Valor, junto com a Empiricus. Antes que você se pergunte o que pode mudar com isso, eu falo: o Real Valor continua existindo e nós continuamos trabalhando nele.

Com a Empiricus, nós conseguiremos ajudar o nosso usuário não só após fazer o investimento, mas também no acompanhamento. Conseguimos também auxiliar o usuário do Real Valor a pensar novos aportes, com ajuda da Empiricus. E com a formação da Holding Universa, conseguimos auxiliar nas três etapas do ciclo de investimento.

Claro que existem empresas que já fazem as 3 etapas do ciclo. Assim como existiam consolidadores de carteira lá atrás quando a gente decidiu criar o Real Valor.

O problema é sempre a simplicidade e facilidade de uso desses serviços. O mercado financeiro é complicado demais. As ferramentas costumam ser mais complicadas ainda.

A nossa missão se torna ajudar o investidor durante todo o ciclo de investimento da forma MAIS FÁCIL E SIMPLES POSSÍVEL.

Chegamos até aqui ouvindo os nossos usuários a todo momento e não vai ser agora que vamos mudar, então gostaria de fazer um convite para quem continuou lendo até aqui: teve alguma ideia de sinergia que podemos ter? Deixa aqui a sua ideia. A ideia dos usuários costuma sempre ser melhor do que as nossas.