Nova estratégia da Qualicorp promete ser boa, mas precisa de comprovação

Ainda é cedo para saber se a nova abordagem comercial da Qualicorp (QUAL3) será bem-sucedida. De acordo com os analistas do BTG Pactual (BPAC11), a estratégia parece promissora, mas precisa ser validada ainda.

A Qualicorp realizou recentemente a nova edição do seu Investor Day, onde deu mais detalhes sobre a estratégia que entrou em vigor no dia 19 de novembro. Além de uma nova governança corporativa, a companhia está focada em desenvolver seus canais de vendas e aumentar o portfólio de produtos.

Uma das ações adotadas pela Qualicorp é a ampliação da parceria comercial com a NotreDame Intermédica (GNDI3), que estende a oferta de planos da NotreDame no mix de produtos Quali no segmento coletivo por adesão em todos os canais de distribuição.

De acordo com o BTG, essa parceria será um bom teste para saber se a estratégia da Qualicorp vingará ou não.

“Nos últimos anos, um dos principais concorrentes dos planos do segmento de afinidades eram os planos para PMEs (pequenas e média empresas). Como a NotreDame é um forte player neste segmento, a parceria pode mudar essa
dinâmica”, avaliou o banco.

Além disso, a companhia também desenvolveu novos planos com parceiros mais antigos, como Amil, Bradesco (BBDC4) e SulAmérica (SULA11).

#TamoJunto

A Qualicorp aproveitou o dia do investidor para falar sobre seu novo programa #TamoJunto, criado para estimular as vendas de planos de saúde pelos corretores independentes.

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Mais do que incentivos financeiros, os corretores recebem recompensas ao cumprirem as metas de vendas. Além disso, o programa conta com campanhas de marketing, estratégia de fidelização e rádio online com serviços de entretenimento e treinamento.

Dependência

Apesar das boas perspectivas para a nova estratégia da Qualicorp, o BTG acredita que ela precisa ser comprovada.

“Apesar dessa estratégia de reforçar a plataforma dos planos de saúde, a economia muito mais atraente da Qualicorp em afinidade significa que seu crescimento consolidado (algo que ainda não foi visto) ainda depende fortemente dessa divisão”, afirmou.

Vale destacar que a Qualicorp registrou uma contração na base do segmento no terceiro trimestre do ano.

Isso explica a recomendação neutra do banco para a ação, com preço-alvo de R$ 36.

“Ainda não vimos um crescimento efetivo do Ebitda/lucro, que depende muito da melhor acessibilidade dos planos de afinidade”, concluiu o BTG.