Como a Red Bull vendeu bilhões apostando em estratégia inusitada de marketing que pode ser usada em qualquer empresa

Até onde você iria pelo marketing da sua marca? Que tal 38 km acima da superfície da Terra?

Por mais que pareça loucura, a Red Bull foi até a estratosfera para reforçar sua identidade de marca – e funcionou. A fabricante é um case de sucesso do marketing de conteúdo, tendo sido capaz de transformar investimento em conteúdo em bilhões de vendas.

A fabricante de energéticos foi a patrocinadora do projeto Red Bull Stratos, ação que proporcionou o primeiro salto da estratosfera, do paraquedista austríaco Felix Baumgartner, em outubro de 2012.

A estratégia inusitada de marketing ajudou a consolidar a Red Bull como uma marca cuja identidade remete à liberdade e à adrenalina, e garantiu o seu sucesso no mercado nos anos seguintes.

Para você ter uma ideia, a empresa é líder no setor de energéticos, mesmo vendendo seus produtos mais caros do que a concorrência. E por falar em vendas, só em 2021 foram 9,8 bilhões de latas de Red Bull vendidas ao redor do mundo.

E por mais que a estratégia da Red Bull pareça extrema num primeiro momento, o case de sucesso tem muito a ensinar a profissionais do marketing que querem fazer sua marca decolar.

CONHEÇA OUTROS CASES DE SUCESSO DO MARKETING DE CONTEÚDO QUE PODEM AJUDAR UMA MARCA A DECOLAR

Red Bull no topo do mundo: o que foi o projeto Stratos?

Ao fim de 5 anos de preparação, Felix Baumgartner subiu 38 km até a estratosfera em 14 de outubro de 2012, dentro de uma cápsula especial estampada com o logo da Red Bull. Antes de saltar, o paraquedista disse “estou indo para casa agora”.

Felix saltou, e, depois de 4 minutos e 30 segundos de queda livre, abriu seu pára-quedas e aterrissou em segurança no deserto do Novo México.

O objetivo do projeto Red Bull Stratos era quebrar vários recordes mundiais, entre eles o de salto mais alto de todos os tempos. Felix Baumgartner também foi o primeiro ser humano a viajar mais rápido do que a velocidade do som fora de um veículo.

O salto foi transmitido ao vivo em 77 canais de TV em todo o mundo e no YouTube, onde quebrou outro recorde: o de maior número de visualizações simultâneas (8 milhões).

Além disso, o projeto também contribuiu para a pesquisa científica – os dados sobre o comportamento do corpo humano em altas altitudes elevadas coletados a partir do salto abriram espaço para a melhoria de trajes de descompressão em viagens espaciais.

CONHEÇA OUTROS CASES DE SUCESSO DO MARKETING AQUI

Como a Red Bull conseguiu lucrar mandando um paraquedista para a estratosfera?

Para entender a intenção do projeto Red Bull Stratos, precisamos lembrar que se trata de uma estratégia de marketing de conteúdo, não de uma peça publicitária comum.

Isso significa que a intenção do projeto ia muito além da venda, pura e simplesmente.

As vendas, é claro, foram uma consequência. Mas o projeto buscou em primeiro lugar utilizar o conteúdo – o salto da estratosfera – como instrumento para engajar o público.

Pense comigo: uma embalagem chamativa ou uma propaganda bem pensada podem te incentivar a consumir um produto uma ou duas vezes. Mas é o vínculo emocional com a marca que garante um público fiel, que consome a longo prazo.

É por conta disso que a Red Bull é a líder do segmento de energéticos, “jogando para escanteio” todas as concorrentes. A marca entrega uma narrativa que garante a identificação com os clientes, indo muito além de propagandas “engraçadinhas” ou slogans que grudam na cabeça.

Mesmo quem não consome os produtos sabe que a Red Bull é uma marca atrelada à liberdade e à aventura. E essa é uma construção de marca bem sucedida que começou há décadas.

A Red Bull procurou se vincular a jovens atletas desde o começo, patrocinando competições de esportes radicais como Fórmula 1, e surf. 

Além disso, a Red Bull é dona de uma equipe própria de Fórmula 1, atuais campeões de pilotos e de construtores, e de vários times de futebol ao redor do mundo – inclusive dois no Brasil. Um deles, o Red Bull Bragantino joga na série A do Brasileirão.

Então, dá para ver que o projeto Red Bull Stratos foi o ápice de uma construção de marca que vem se estruturando há um bom tempo.

Por causa disso, ao invés de apostar em publicidade tradicional, com um pitch de vendas mais direto, e conversão imediata, a Red Bull optou por uma estratégia para fidelizar clientes e ficar “na boca do povo” – reforçando a imagem da marca e garantindo a visibilidade.

É claro que o investimento não foi pequeno – estima-se que a Red Bull reinveste 30% de sua receita em marketing, e um projeto como o Stratos deve ter custado uma fortuna… mas o gasto parece compensar.

Como eu já comentei, o resultado do esforço da Red Bull é visível: a liderança da marca num mercado cheio de concorrentes e 9,8 bilhões de latas de Red Bull vendidas ao redor do mundo em um único ano, além de um faturamento de 7,8 bilhões de euros só em 2021.

Mas por mais que os investimentos da Red Bull em marketing provavelmente estejam na casa dos milhões, é possível usar a mesma lógica para alavancar marcas menores, gastando pouco ou quase nada.

Isso porque o acesso à internet e às redes sociais permite que qualquer marca, por menor que seja, produza conteúdo investindo pouco. 

E, como dá para ver pelo caso da Red Bull, o marketing de conteúdo pode fazer toda diferença na recepção e na receita de uma marca.

SAIBA COMO O MARKETING DE CONTEÚDO PODE ALAVANCAR UMA MARCA COM INVESTIMENTO BAIXO

Saiba mais sobre marketing de conteúdo assistindo 4 aulas grátis

A Red Bull e outros cases de sucesso são discutidos na Pós-graduação em Marketing Digital oferecida pela parceria entre Empiricus e FAAP. Na formação, você poderá saber mais sobre:

• A técnica que fez executivos falidos, que estavam vendendo móveis no Mercado Livre, venderem bilhões de reais e serem adquiridos pelo maior banco de investimentos do Brasil;
• A estratégia que tirou uma empresa jornalística “do buraco” e hoje fatura milhões em parcerias comerciais;
• A campanha que se aproveitou de uma “rixa eleitoral” para atrair mais de 1.000 novos clientes.

Com a internet desempenhando um papel cada vez maior no dia-a-dia das pessoas e das empresas, não é surpresa que o Marketing Digital seja uma área que não para de crescer.

Não importa se você já trabalha com Marketing e quer se atualizar para o digital, se quer mudar de carreira ou se começou agora: se especializar é uma boa ideia, para se destacar no mercado e ficar a par das tendências da área – como o case da Red Bull.

E para que você não corra o risco de se comprometer e descobrir só depois que a pós não é o que você procura, Empiricus e FAAP estão liberando 4 aulas inaugurais do curso gratuitamente para quem manifestar interesse no link.

Isso mesmo, você pode assistir as 4 aulas inaugurais da pós-graduação sem pagar nem um centavo. Basta se cadastrar no link para liberar a primeira aula.

E para ficar ainda melhor, quem estiver presente nas 4 transmissões tem direito a um certificado de participação. 

Ou seja, você não paga nada, tem a chance de aprender com o conteúdo do curso e ainda leva um certificado “de bandeja”.

Para se inscrever na lista e desbloquear seu acesso às aulas, é só acessar o link abaixo.

GRATUITO: DESBLOQUEIE SEU ACESSO À PRIMEIRA AULA INAUGURAL DA PÓS-GRADUAÇÃO EM MARKETING DIGITAL